?!DOCTYPE html> 掌握外N谈判技巧,拿下外N订单_东昂U技:环球快客pȝ,服务中国企业,专注对外贸易

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掌握外N谈判技巧,拿下外N订单

  做外贸有几个不得不说的重点工作,那就是外贸客户开发,跟进Q谈判。这三个可以说是外N工作的重中之重,是我们必L握的l验技巧。我们针?strong>外N谈判技?/strong>整理了一些经验。供大家参考?/p>

  1.让外贸客戯得他赢了?/p>

  外N客户从我们这儿买的不仅是产品Q更是服务。你要让他感觉自p重视。就在谈判中,也要让客h觉被敬。谈判中qh目标辑ֈ了,但客戯得自p了,那他下一ơ就不会和你合作了。这是外贸谈判技巧中最重要的一条?/p>

  2.让外贸客戯得他是特别的?/p>

  外N客户来谈hQ不仅仅是因Zh格高了。很多是客户习惯Q比如美国客戯价很,中东׃惯谈Pq都是他们的习惯。还有谈L客户成就感。我们要满客户成就感需求,让客戯得被Ҏ对待了?/p>

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  3.态度让大步,利益让小步?/p>

  有很多外贸客户需要的是态度Q而不是hD步。所以,在态度上让客户感觉C很诚恻I但因为成本原因降h困难?/p>

  4.你在q里让客户一步,p外N客户在其他地方让步,取得q?/p>

  比如当外N客户要求h便宜Ӟ我们都会要求客户提高订单量是一个道理?/p>

  掌握了外贸谈判技巧对以后的签单来说可以是探囊取物。所以说外N谈判技巧很重要。当Ӟ我们说的q些技巧也很片面。真正的技巧需要你在外贸工作中摸烦U篏?/p>

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